Рейтинг@Mail.ru
   
 
 
 
 
     
  Infosborka.com  -  Сайт полезных советов для решения сложных вопросов. Познавательная информация, интересные факты, увлекательные статьи, реальные сайты, а так же всё необходимое для экономии времени и денег. Сайт-копилка полезной информации приветствует Вас!
 
     
     
 

Холодные звонки – простые, но гениальные фокусы продаж!

Категория: Работа и Карьера | Автор: admin | (17 декабря 2012) Infosborka.com
no-photo-k-p.gif (6.62 Kb) В офисах менеджеры по продажам часто бьются о столы и стены, задавая себе одни и те же вопросы: как продать больше и почему не продается. Покупают кучу книг по общению, продажам, психологии, читают как библию мантры известных успешных людей, но успешными сделками даже не пахнет. Им кажется, что клиентская среда – это непреступная крепкая стена и перепрыгнуть ее нельзя и сломать невозможно. А отсюда депрессия, двухчасовой гемморой, премии только снятся, да еще и куча купленных книг дома отягощают своей дорогой яркой, но бестолковой обложкой. Но если понять, что дело не в техниках и технологиях продаж, а в вашем харизматичном подходе к этой работе - ваши сделки поднимутся в гору, жена перестанет пилить, и директор перестанет срываться на вас при каждом удобном случае.

Первый этап холодный звонок!



Есть несколько удивительно - жизненных, простых, но гениальных фокусов для людей кто так или иначе что-либо продает, используя телефон:

Первый этап холодный звонок. Холодный потому что вам еще только предстоит клиента разогреть т.е заинтересовать, удивить, возбудить и т.д.

Первый фокус – это НЕ применять шаблон, который вам написал сценарист по продажам. Вы это вы, а не робот для которого действуют общие принципы.
Затем толмут об услуге или товаре фирмы, который вам придется прочесть и вызубрить, упростите до одной страницы, выучите как таблицу умножения и сожгите.

Следующий фокус - встаньте. Не сидите на стуле когда общаетесь по телефону. Психологически вы становитесь как бы выше над вашим партнером по общению.
Дрожь и невнятность в голосе это лишний адреналин - если чувствуете что взяло сомнение, сделайте 10 - 20 приседаний перед звонком, где-нибудь в коридоре, там, где вас не видят – страх перед звонком пройдет.

Есть еще один момент, приобритетите маленького смешного резинового попугайчика или кого либо еще. Разговаривая по телефону, смотрите на вашу маленькую смешную игрушку, мысли о крутом деловом боссе с ключиками от бентли и кубинскими сигарами на столе на том конце провода сами собой улетучатся.

Следующий фокус - играйте голосом, телодвижениями, мимикой. Отнеситесь к продажам как к игре. Ваш клиент должен почувствовать легкость, непринужденность, красоту и полетность вашей речи.

Еще один фокус заключается в осознании вами того что продажи это прикол! Если вы будете думать о выполнении плана, кипишить по поводу предстоящего разговора и что не получите премии – это провал. Наслаждайтесь общением. Как только вы будете наслаждаться от процесса общения, снимутся зажимы. Проявится ваша харизма.

Далее, обязательно слушайте своих коллег - не главное то, ЧТО они говорят, а КАК они говорят. Изучайте подачу, подход. И попробуйте после рабочего дня продать услугу или товар вашему руководителю отдела продаж. Перед началом трудового дня и после! Если продали такому же продавцу – запросто продадите и обывателю.

Следовательно, всегда больше общайтесь. И в ходе общения ради задора, пытайтесь продавать жене, мужу, бабушке, маме, папе, сестре, друзьям, собаке или попугаю. Именно так рождаются новые идеи по отработке всевозможных возражений.

Хороший фокус ТАйм МЕНЕДЖМЕНТ. Закончив рабочий день, составьте список компаний, куда будете звонить завтра. Забудьте раз и навсегда привычку откладывать «поиски» на утро – во-первых, это забирает много энергии, а во вторых утром всегда есть более важные дела.

Секретный фокус. Внимание. Этого вы не найдете в книжках по продажам и рекламных американских инструкциях. Чтобы выйти на лицо принимающего решение, звоните раньше, чем начинается рабочий день, так как зачастую директора приходят на работу в офис первыми, нежели их секретари. Об этом мало кто знает. И звоните после рабочего времени. Директора также задерживаются на работе, что никак не ставит их вровень с подчиненными. Выход на нужного человека получается, без каких либо препятствий.

Не забывайте ставить голосовые напоминая на компьютере что вам нужно совершить звонок. Некоторые пренебрегают этим, записывая время в блокнотике. Проснитесь сегодня 21 век. Обещали позвонить в 13.33, значит звоните именно в это время. Не откладывайте назначенных договоренностей, ибо вы можете потерять сделку.

Второй этап: Ура, холодный звонок удался, и ваш клиент согласился на встречу! Этому посвящена вторая часть статьи: Фокусы в личных продажах. Прямые продажи – крючки и уловки

Автор статьи: Александр Брагин


Нравится



P.S. Понравилась статья? Хотите знать еще больше? Тогда станьте нашим читателем в Twitterе, вступите в группу Вконтакте, нажмите лайк в Facebook, добавьтесь в друзья на Мой Мир@Mail.Ru



Бросить курить легкий способ


 Добавление комментария:
Имя:
Пароль: (если зарегистрирован)
Email: (обязательно!)
captcha

теги форматирования

добавить смайлы
 
 
Интернет новости
 
Категории
 
Подписаться
 
Авторизация
 Зарегистрироваться
 Забыл пароль?
 
Партнеры
 
Архив сайта
 
 
     
 
 
 
Бесплатный практический аудио-видео курс Техника Исполнения Желаний
 
 
 Последние новости
Последние комментарии
» Проследим за ситуацией применения средств народной... (19.08.2015)
// Бесплатный способ бросить курить – отвары.
Автор Smirnov

» хотите бросить курить - прочитайте Аллена Карра. п... (01.05.2014)
// Как бросить курить быстро
Автор Ольга

» Я бросил курить !!! Пропала тяга к сигаретам! Но... (20.11.2013)
// Бесплатный способ бросить курить – отвары.
Автор василий

Облако тегов
 
 
 
Любое копирование материалов сайта Infosborka.com, в том числе графических изображений, Строго Запрещено! Все материалы, опубликованные на сайте Infosborka.com, охраняются в соответствии с законодательством РФ.
Copyright © 2011 - 2018 Infosborka.com - Сайт полезной информации!
Powered by NG CMS
Самый качественный Хост в Рунете Интернет Хостинг Центр

Рейтинг@Mail.ru