Рейтинг@Mail.ru
   
 
 
 
 
     
  Infosborka.com  -  Сайт полезных советов для решения сложных вопросов. Познавательная информация, интересные факты, увлекательные статьи, реальные сайты, а так же всё необходимое для экономии времени и денег. Сайт-копилка полезной информации приветствует Вас!
 
     
     
 

Прямые продажи – крючки и уловки.

Категория: Работа и Карьера | Автор: admin | (19 декабря 2012) Infosborka.com
no-photo-k-p.gif (6.62 Kb) Вы готовы заключить договор? Тогда: Разберитесь с проблемой настоящего времени.
Ссоры с женой, гибель любимого попугайчика, бардак в квартире, долги – все это проблемы настоящего времени мешающие совершать «прямые продажи». Представьте у вас сделка на миллион, а вы паритесь над тем, почему ваша девушка весь день не звонила. Если вы не разберетесь с проблемами бескомпромиссно и беспощадно «как унитаз с фекалиями» – то вас они буду тянуть назад, постоянно напоминая о своем запахе. Если вы будете отягощены, постоянно встревожены, пребывая в состоянии ходячего зомби – никакие учебники по «прямым продажам» не помогут вам в вашей работе. «Клин клином» и больше никак надо с ними развязаться. Должен – отдай. Проблемы на личном фронте – разберись, подумай, есть ли смысл вообще продолжать отношения. Бардак дома, горы посуды и грязного белья – вообще никуда не катит. Сделали - забыли.

Имидж.

Приобретите деловой костюм. Никаких свитеров, кофт, мятых рубашек. Если вы в джинсах первый раз пришли на сделку – это почти провал. Также - прическа, часы все это важно для людей визуалов . Для аудиалов будет важно то как вы говорите. Займитесь тембром голоса. Говорите громче, яснее, не съедайте слова. Для кинестиков важно то, как вы пожмете руку. Никакой вялости в теле не должно быть. Приобретите хорошие духи. Ваш запах ваше оружие. Но не перепутайте с запахом пота, как оружия против мух!

"Гостеприимный официант" (Когда сделка не в офисе и не в доме клиента)

Хороший официант встречает гостя у порога. В далекие студенческие годы я подрабатывал официантом, и мне часто приходилось встречать гостей. Я часто задавался вопросом, почему мне опять не оставили чаевых. Грамотный наставник указал мне мою главную ошибку. Подойти и подать меню это далеко не первый шаг. Первый - встретить его в самом начале встречи доброжелательным жестом. А это улыбка, небольшой актерский поклон, восторженное приветствие гостя со словами, "пойдемте, я провожу вас до удобного вам столика" у самого входа в помещение!
Так же и в прямых продажах. Назначая встречу, приходите на нее первыми. Если человек приходит к вам в офис, выбегайте к нему в коридор, просите чтоб позвонил, перед тем как будет подходить. Когда сами работаете на выездных встречах - будьте всегда первыми к назначенному времени. Приходи раньше этого времени. Увидев подходящего к вам клиента, идите навстречу. Все внимание фокусируйте на себе. Не стесняйтесь подать руки, если это девушка чтобы перейти дорогу или выйти из автомобиля. Есть такие случай, когда менеджеры дарили небольшие букеты цветов на деловых встречах. А мужчинам дарили дорогие фирменные ручки!

Вы, курите? Нет? Пойдемте, подышим свежим воздухом, здесь ужасно душно. (Когда сделка назначена в офисе потенциального клиента)

Когда ваш потенциальный клиент курит, это играет вам на руку. Ничего не сближает, так как курилка или балкон в здании офиса, где можно пересечься на отвлеченные темы насущных проблем и сблизиться духом. Когда приходите к клиенту, попросите его выйти с вами покурить. Фокус может сработать, если конечно вы застали курильщика. Но если нет, попросите его выйти с вами подышать свежим воздухом. И всегда аргументируйте, все ваши намерения. Выйти подышать свежим воздухом зачем? Потому что в офисе вам шумно, душно, темно, ярко, тошно невыносимо и т.д. Что мы делаем таким фокусом? Мы выводим нашего клиента из его зоны комфорта. То что мы его заставили пошевелить пятой точкой и следовать вашим намерениям это уже первый шаг к тотальной контролю над сделкой.

А это Вам, от фирмы.

Обязательно, дарите блокнот ручку, жвачку, зубочистку с вашим логотипом фирмы. Потому что он уже КУПИЛ, пусть и бесплатный товар от вашей фирмы.
Заметьте! Осталось не только впечатление о человеке, но и фирме, которую он представляет. От вашего здравствуй, шага навстречу, степени уверенности протянутой руки, и крепкости рукопожатия, а так же искренности и улыбки зависит мнение клиента о компании (так как вы ее представитель) и вся ваша сделка!

Никаких СЕРГЕЙ АНАТОЛЬЕВИЧ, просто Сергей.

Нередко менеджеры применяют такие хитрость как снижение чувства авторитета у потенциального клиента. Пусть собеседник чувствует себя на равных с вами. Так как вы представитель, извините меня, самой наикрутейшей в мире компании, и иметь дело с вами - большая честь.

Страх подобен смерти.

Не подавайте никогда вида, что вы чего то или кого - то боитесь. Никакие техники и слова не помогут, если вы будете говорить дрожащим голосом. Чтобы избавиться от страха и развить креативность почаще знакомьтесь на улице с обычными людьми. Начинайте с того, что просто спрашивайте время или как дойти до библиотеки. Постепенно завышайте уровень своей заинтересованности к людям. Не бойтесь. Они не съедят. Все вокруг вас – это база для тренинга. Никакие курсы не помогут, если вы не умеете общаться.

Плохое настроение, самочувствие, лень.

Все это относится к тем людям, у которых нет цели. Не бывает такого, если вы чего-то сильно хотите и вам лень это сделать или нет на это должного настроения. Поставьте цель. Без нее вы теряете свою харизму. Если вы по жизни не добиваетесь того чего хотите, то Вам неизвестны такие качества как неотступность, упасть - чтобы снова подняться, прогнуться, чтобы чего то достичь. Если прямые продажи не ваше, и вы не видите себя в них – не занимайте своего времени. Далее очень интересно на эту тему.

Играйте в шахматы

Многие менеджеры продаю плохо, потому что чувствуют, что это не их работа.

Подумайте, а если бы вы стали тренером по прямым продажам или руководителем отдела прямых продаж, а как вам должность коммерческого директора? Вы не будете вечно на той ступени на который вы есть сейчас. Научитесь Смотреть Вперед. Видеть перспективу, а не трудности. Продумайте, как в шахматах, стратегию своей победы. Поверьте мне, у тренеров по прямым продажам не меньше творчества, чем у репортеров в СМИ или у дизайнеров сайтов.

Больших сложностей в прямых продажах нет. Самое главное – хорошо выглядеть, иметь блеск в глазах, решить проблему настоящего времени, знать чего вы хотите от жизни и тогда все в ваших руках. И крупные сделки, и любящая жена, и обеспеченные дети.

Автор статьи: Александр Брагин


Нравится



P.S. Понравилась статья? Хотите знать еще больше? Тогда станьте нашим читателем в Twitterе, вступите в группу Вконтакте, нажмите лайк в Facebook, добавьтесь в друзья на Мой Мир@Mail.Ru



Бросить курить легкий способ


 Добавление комментария:
Имя:
Пароль: (если зарегистрирован)
Email: (обязательно!)
captcha

теги форматирования

добавить смайлы
 
 
Интернет новости
 
Категории
 
Подписаться
 
Авторизация
 Зарегистрироваться
 Забыл пароль?
 
Партнеры
 
Архив сайта
 
 
     
 
 
 
Бесплатный практический аудио-видео курс Техника Исполнения Желаний
 
 
 Последние новости
Последние комментарии
» Проследим за ситуацией применения средств народной... (19.08.2015)
// Бесплатный способ бросить курить – отвары.
Автор Smirnov

» хотите бросить курить - прочитайте Аллена Карра. п... (01.05.2014)
// Как бросить курить быстро
Автор Ольга

» Я бросил курить !!! Пропала тяга к сигаретам! Но... (20.11.2013)
// Бесплатный способ бросить курить – отвары.
Автор василий

Облако тегов
 
 
 
Любое копирование материалов сайта Infosborka.com, в том числе графических изображений, Строго Запрещено! Все материалы, опубликованные на сайте Infosborka.com, охраняются в соответствии с законодательством РФ.
Copyright © 2011 - 2018 Infosborka.com - Сайт полезной информации!
Powered by NG CMS
Самый качественный Хост в Рунете Интернет Хостинг Центр

Рейтинг@Mail.ru